Un aspecto trascendental en las operaciones internacionales es el de establecer el medio de pago más idóneo para cada operación. Y es en ese momento cuando los intereses contrapuestos del vendedor y comprador se hacen más evidente. El vendedor quiere tener la seguridad de cobro y el comprador la seguridad de recibir las mercancías contratadas. Es por ello, el vendedor solicita un pago adelantado y el comprador el avance de la mercancía antes del pago.

Es entonces cuando el conocimiento de los diferentes medios de pago, es más importante que nunca. Este conocimiento permitirá al vendedor y al comprador negociar el medio de pago y las condiciones del mismo. Pero sin duda, el elemento central de esa negociación será el nivel de confianza entre las partes.