Existe una mala práctica en la aplicación de los Incoterms por los exportadores e importadores ecuatorianos. Así como por agentes de carga internacional que tiene consecuencias negativas para las empresas del Ecuador

Es necesario adquirir el conocimiento suficiente para equipararnos a nuestros competidores en otros mercados exteriores y negociar en las mismas condiciones con ellos.

Los términos de entrega, Incoterms, son el elemento principal en la la relación comercial-económica-jurídica entre el vendedor y comprador y de la gestión de la cadena logística del comercio exterior. Por ello, tanto empresas exportadoras, importadoras, entidades bancarias, profesionales que desempeñan su función en el sector logístico (freights forwarders, navieras, etc.) y agentes de aduanas, tienen la necesidad imperiosa de tener un conocimiento «profundo» de su funcionamiento. No tan solo desde la vertiente de costes, sino de responsabilidades y derechos que adquieren el vendedor y comprador a través del acto de la entrega. El momento de entrega es el «Nudo Gordiano» para entender el verdadero alcance de la función de los Incoterms en el ámbito del comercio exterior.